Los mejores entrenadores de vida del mundo
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Escribí sobre los salarios del coaching internacional en el post Tendencias del coaching empresarial y personal 2012, basado en la nueva encuesta de coaches de la ICF, que arroja luz sobre las partes del mundo donde los coaches ganan más. Pero acaba de publicarse una encuesta Sherpa de Coaching Ejecutivo sobre los salarios de los coaches internacionales, así que aquí hay nueva información, desglosada por tipo de coach.
Es importante tener en cuenta que los ingresos de los coaches ejecutivos, de vida y de negocios varían enormemente (desde gratis hasta miles de dólares por hora), por lo que estos promedios pueden no representar lo que la mayoría de los coaches ganan realmente. Sin embargo, ofrecen algunas pistas.
¿Cuál es la diferencia entre un coach de vida, un coach de negocios y un coach ejecutivo? La definición de Sherpa de un coach ejecutivo es alguien que entrena a los ejecutivos en cuestiones de comportamiento, lo que básicamente significa que un coach ejecutivo es un coach de vida para ejecutivos.
No estoy de acuerdo con la definición de Sherpa de que los coaches de negocios y de vida son consultores y asesores. Los verdaderos coaches no son ni consultores ni asesores. Los verdaderos coaches ayudan a sus clientes a pensar y actuar con más recursos, lo que da lugar a un crecimiento y un logro personal y, por esa razón, los coaches suelen ganar mucho más dinero que los consultores o asesores.
Campos del coaching de vida
Si está interesado en la carrera de coach, la cuestión del posible salario seguramente le ocupará. Sin embargo, no es tan fácil responder a la pregunta de cuánto gana un coach. Es un tema complejo en el que intervienen numerosos factores.
Por un lado, uno puede especializarse como coach. Algunos temas tienen más demanda que otros, pero la tendencia puede cambiar rápidamente. En segundo lugar, tu salario como coach depende en gran medida de ti mismo. En otras palabras: de tu experiencia y de tu aspecto. Si te haces un nombre en el sector y te recomiendan a menudo, ganarás bastante más que alguien con quien los clientes sólo están medianamente satisfechos.
La experiencia también juega un papel importante: Poco después de completar su formación, ganará menos que un entrenador que ya tiene años de experiencia profesional. En el siguiente artículo, analizaremos detalladamente estos y otros factores salariales importantes. Además, aprenderá cómo puede allanar el camino hacia un salario atractivo.
Para los principiantes, un salario por hora de 60 euros ha dado buenos resultados. Evite los precios abusivos, de lo contrario creará una impresión dudosa. Según el lema: Lo que no cuesta nada, no puede valer mucho. Con sólo 10 clientes a la semana ganarías 600 euros de esta manera, lo que corresponde a unos ingresos mensuales de 2400 euros. Los entrenadores con experiencia pueden estimar un salario por hora más elevado.
Nichos de coaching de vida
Hay una variedad de habilidades de coaching que son esenciales para que un cliente se familiarice con ellas para aprender a ser eficaz y eficiente cuando ayuda a sus clientes. Hay 7 habilidades clave para aprender a ser un coach magistral. Estas habilidades se describen en la siguiente tabla y se explorarán con mayor profundidad a lo largo de esta sección. Las habilidades de coaching pueden ser la pieza más importante a la hora de convertirse en coach, ya que sientan las bases de la forma en que se interactúa con los clientes.
La comunicación eficaz no puede subestimarse en la relación de coaching. Los clientes esperan que su coach se comunique de forma efectiva y expresa. Muchas personas no saben cómo comunicarse eficazmente. Por lo tanto, las habilidades de comunicación efectiva del coach en la sesión ayudarán a modelar para el cliente cómo puede comunicarse más efectivamente en todas sus relaciones.
Hay varias formas en las que los coaches se comunican eficazmente en las sesiones con los clientes. En primer lugar, un coach se comunica con los clientes directamente durante las sesiones con un lenguaje claro para ayudar a los clientes a maximizar el impacto positivo. Cuando los clientes se comunican de forma clara y directa, les ayuda a centrarse en el núcleo del problema que están tratando en lugar de distraerse. Un coach también debe proporcionar información de forma clara y directa para que los clientes no se sientan confundidos o no tengan claro lo que tienen que hacer para alcanzar sus objetivos. En parte, el coach debe ayudar a los clientes a entender los problemas desde una perspectiva diferente y ayudarles a encontrar claridad cuando se sientan inseguros. Esto incluye el uso de preguntas de manera efectiva para ayudar a los clientes a obtener claridad sobre sus problemas y sobre cómo pueden trabajar mejor hacia sus objetivos. Los entrenadores también deben utilizar siempre un lenguaje respetuoso y apropiado con los clientes. El objetivo final es que el cliente pueda realmente escuchar lo que el coach está diciendo. Por lo tanto, comunicar en un lenguaje con el que el cliente pueda conectar es una parte importante de esto. Otra parte importante es utilizar analogías y metáforas para ayudar a los clientes a entender los conceptos con mayor sofisticación y profundidad.
Cómo conseguir clientes de coaching
El coaching de vida es un campo en crecimiento con muchas oportunidades. La Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) de EE.UU. incluye a los coaches de vida en la categoría de consejeros y asesores educativos, de orientación y de carrera, que ganan un salario medio de 60.510 dólares al año, con un rango general de 37.550 a 98.190 dólares.
El salario de un entrenador de vida se compara bien con el de otras carreras similares. No hay requisitos de educación para ser un entrenador de vida, pero la formación -y a veces las credenciales- es esperada por los empleadores como las empresas, las organizaciones sin fines de lucro y las agencias gubernamentales.
Cabe destacar que, aunque el coach de vida y el terapeuta puedan parecer profesiones similares, sus funciones son en realidad muy diferentes. Un coach de vida ayuda a los clientes a avanzar fijando y cumpliendo objetivos, mientras que un terapeuta ayuda a los clientes a mirar hacia atrás para curarse de traumas pasados.
Su consejo para iniciar un negocio: “Hazlo, si sabes en tu corazón que es la opción correcta para ti. Pero sea realista. Lleva un tiempo crear un consultorio, tal vez más del que se puede esperar. No pienses que te gradúas y luego, boom, llega el éxito. Lleva su tiempo”.
